CURSO: DIRECCIÓN DE VENTAS

Objetivo del curso

Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarias, que le permitan desarrollar o fortalecer los criterios gerenciales necesarios para el desempeño eficiente de las funciones como Gerente o Director de Ventas en su organización.

A quien va dirigido

El curso está dirigido a todos aquellos profesionales que liderizan equipos de vendedores, o requieren estructurar una fuerza de ventas para su empresa o negocio, y necesitan en corto plazo conocer las mejores prácticas que se utilizan en la dirección de organizaciones de ventas. Al finalizar el curso los participantes estarán condiciones de implementar una serie de herramientas gerenciales efectivas y probadas que les permitirán, liderizar eficientemente sus equipos de vendedores y alcanzar las metas de ventas que se propongan en sus organizaciones.
Contenido

I. Visión de la Estrategia en la Dirección de Ventas

II. Planificación en la Dirección de Ventas
· Mercado y Pronóstico de ventas.
· Distribución de Cartera y Metas de Ventas
· Preparación del Presupuesto de Ventas

III. Administración de la Organización de Ventas.
· Organización de la fuerza de ventas
· Reclutamiento, selección y remuneración de vendedores
· Herramientas de Seguimiento y Control.

IV. Técnicas de Liderazgo y Motivación
· El Liderazgo Efectivo
· Motivación de la Fuerza de Ventas

Duración
24 horas académicas